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销售员手册:从销售到老板的途径
作者:黄一哲
我想写这本书已经有好几年了,起初是自己在销售中遇到很多问题,到书店去买销售学方面的
书,结果发现,不是理论性太强不实用,就是外国公司的销售经验,我们中国公司的销售人员根本
无法操作,而且我也翻看了大学的销售学课本,销售学讲的很多,销售人员讲的很少,特别是销售
人员的起步和实际操作都讲的很少.我到阿里巴巴商人论坛来了一段时间之后,写了两篇关于销售
的文章,其中一篇<<销售的捷径>>竟然达到了8万多人次阅读,许多业务新手和销售人员,把我当
作老师向我请教,更让我下决心写这本书.
这本书我力求从销售的实战出发,不讲大道理,不做理论的探询,只从销售员的实际工作讲
起,从细节入手,能解决销售人员在销售中遇到的实际问题.为什么我要用博客的方式来写这本书
呢?因为阿里商人论坛聚集了一大批刚入行的销售新手,他们提出了许多有代表性的问题;其次,
博客是一种互动的方式,让我随时了解不同的观点学习自己没有的经验;第三,也欢迎第一线销售
高手的加入,让这本书更全面更实用更能贴近实战.
最近我一直在看著名实战派营销专家路长全写的<<营销就是解决竞争>>这本书,对我启发很
大,他把跨国大企业比喻成骆驼,他们可以几年不盈利,为了占领市场,而中国的企业不行,因为
中国的企业太小,一年不盈利就有可能倒闭.中国的企业是兔子,要凭速度来获取生存.同样的道
理,中国中小企业的销售人员也同样面临着巨大的压力,一个月没有单,不但收入要大受影响,两
个月不拿单可能就要卷铺盖走人.在这种现实情况下,只有实战的营销策略和销售技巧才对他们有
用.
这本书的每一篇文章,我都不会写的很长,都控制在千字左右,销售人员没有太多的时间来看
书,他们在巨大的压力下,即要生存又要出成绩,还要学习.我自己就是从一个一名不文的销售人
员成长成一个老板,其中的酸甜苦辣我都亲身经历,但愿我的经验和认识能对销售员朋友们有所帮
助.
写了这些就当是这本书的前言吧!也特别欢迎销售员朋友们把你们关心的问题发给我,我会努
力回答朋友们的问题,争取让这本书成为真正的销售员手册.
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wennuan
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